お客様の為にとおもっていることは、実はこちらの押し付けになっていることが多いのです。
他業種にも良くあるパターンですが、１個100円のものを、１０個で１０００円。でも
お得感をだして、１０個で８００円で売ろうと考えます。
２０個だともっとお得で、１５００にする。それはお客様の為だ！と
それは、もちろんお客様のためにお得だからという発想で生まれるものかもしれませんが、
お客様の中には、１０個もいらないという方がたくさんいます。
少しでいいから欲しいというお客様もいらっしゃいます。
それが、食べ物であればなおさらです。お得だけど、捨てるのはもったいない。
そう感じて多すぎて買わないという方がたくさんいます。
だったら、１個だけでも売りますよ！と考えている売り手がいます。
消費者は１０個でお得な値段を知ってしまうと、１個で買うという行動を躊躇します。
お客様の為にという発想。もし高付加価値を目指そうと思うなら、こういう値段やお得という
ところにフォーカスした思考はとても危険です。
お客様の為にとおもうことは、こちら再度のいっぱい売ろうという都合でしかなく、
お客様の立場で考えると、３つをセットで５００円の方が買いやすいときもある。
でも、それではお得感がない。本来は１個１００円のものを３個で５００円で売る。
２００円分以上のお得な付加価値をいかにつけるか？
こう考える思考回路をつけた方がいいと思う事例がたくさんあります。
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自立型人材経営コンサルタント 富永
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著書：困った新人を輝く新人に変える意識カード
小規模サロン様が美容院の約9割を占めているにもかかわらず、
満足いくほど利益のでているサロン様が少ない、これでは業界が衰退してしまうと、危機感を感じて、髪質再生技術や、人材育成方法、経営方法に渡り、
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