こんにちはマーケティング担当の平山です。
様々なサロンがオリジナルシャンプーなど、
商品を提供しているのをよく見かけますが、実態など気になりませんか？
いろんな形が有ると思いますが、完全なオリジナル商品ですと、
開発費用、パッケージデザイン、保管料など、商品の仕入れ価格にはない費用が発生します。
さらに、販売となると、パンフレットや広告宣伝費にもお金をかけなくてはなりません。
儲かると言って手を出すオーナーさんもいると思いますし、
検討しているオーナーさんもいると思いますが、
毎日最低100本売れる環境を準備できなければ、やらないほうが良いと思います。
一日10本くらいでは、年間3000本、300万の利益になりますが、
逆に、300万では毎日10本売れる環境を作れません。
やり方は色いろあると思いますが投資を回収できないはずです。
「ラベルの張替えだけで100本からOEMを作れる。」
なんてものも多いですが、それを作ってどう展開するのか・・・
ということです。ロット少なくていいからといっても果たして利益になるのでしょうか。
ラベル張替えだけのお店を100店舗集めて、1万本作って販売は美容師任せの製造側のほうが、
ボロ儲けなのは明白ではないでしょうか。
有名店の名前貸しも有ります。
◯◯プロデュースってやつですね。
作るのはメーカーで、売るのもメーカー。
その場合は貸すほうが立場上でしょうから、
契約の内容次第ですね。
オリジナル商品を生み出すというのは、
メーカーとして他社と戦う覚悟が必要です。
それは美容室同士のそれとはまるで別物になることまちがいなしです。
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マーケティングディレクター 平山
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