売上=数量×単価は当たり前の法則です。そして労働集約型ビジネスである美容業の場合、スタッフがいなければ、売上はあげられません。人件費率50%を超えるのが当たり前のような感じです。でも数量ばかりを上げることにエネルギーを注いでいるのか?それとも一番手っ取り早いのか?数量を上げるために、ダンピングをする=単価を下げるという事をしている経営が多いと思うのです。言葉を選ばずに書くと、究極の安売りで集客をして単価が下げれば、客数は増えるかもしれませんが、単価は下げていることになります。それでも数量が上がった分売り上げは上がるかもしれませんが、客数を増やせば増やすだけ、美容業にはスタッフが必要になります。それは大きな経費、人件費がかさんできます。普通に考えれば、それは利益を減らしていきます。普通に考えれば、それではやっていけません。・・・

それではやっていけない・・・それは雇用を前提とした場合です。雇用をすれば色々な経費が増えていきます。だから、人を増やさず、かつ今いるスタッフの給料を上げる。そのために必要なことは、単価を上げることなのです。なぜ?そこに気づかないか?といつも訴えています。お客様の喜びの元に利益が上がる。お客様が高単価の付加価値に明確な違いを感じてくれる。これはスタッフのモチベーションも上がり、仕事に使命感も生まれます。なぜ?取り組まないのか?不思議です。

価格を下げて利益を得るためには雇用の放棄しかない。そうです。今流行の業務委託。面がし・・・雇用保険、労災保険なんて微々たる経費かもしれませんが、人数が増えれば結構な金額になります。経常利益5%で良いとされて入れる?美容業界で、社会保険料の15%の負担なんてできるはずもない。もっと言えば、消費税の8%も支払わなくていいのですから、業務委託しか生き残る道はないのか?それとも雇用をしながら、単価を下げるのか?経営を考えてほしいと思っています。

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自立型人材経営コンサルタント 富永

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著書:困った新人を輝く新人に変える意識カード 小規模サロン様が美容院の約9割を占めているにもかかわらず、 満足いくほど利益のでているサロン様が少ない、これでは業界が衰退してしまうと、危機感を感じて、髪質再生技術や、人材育成方法、経営方法に渡り、 これまで様々な相談を頂きました。 机上の空論ではなく、実際に現役の経営者であり、現場で美容師をしているからこそ、伝えられることがあります。素晴らしい人材と共に、お客様に喜びの元に、1万円以上の技術客単価で、高収益の個人店は簡単に実現できます。美容室経営にお困りでしたら私が力になります。 【誰でも出来る高単価、高収益のサロンの仕組みを作りました】
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